Control de gestión para CEO’s: les ayudamos conscientes del cambio para transformar sus negocios
En un artículo anterior, explicábamos el concepto del entorno VUCA (volatility, uncertanity, Complexity, Ambiguity) y cómo abordarlo.
Es evidente que hoy en día afrontar las Volatilidades, Incertidumbres, Complejidades y las Ambigüedades, es para los CEOS de las empresas, (sean éstas del tamaño que sean) un verdadero problema. Y lo es porque todo ello implica un Entorno tremendamente Disruptivo.
Abordar este Entorno no es nada fácil y en ocasiones los CEO’s tienen la sensación de sentirse “desbordados” ante tantos cambios producidos de manera tan rápida y sin poder reaccionar a tiempo. Son conscientes que hay que cambiar muchas facetas de la Empresa y que no se puede perder Competitividad, pero ¿Cómo afrontamos estos cambios, por dónde empezamos?
Por Experiencia en Estrategia y en Control de Gestión para CEO’s es sumamente importante saber dónde estamos, es decir, Diagnosticar.
El Diagnóstico
El Modelo de Negocio
Para Diagnosticar es de vital importancia analizar el Modelo de Negocio actual, y responder a preguntas como:
¿Nuestro modelo de Negocio genera valor?
¿Estamos generando valor a nuestros Clientes? ¿Es el valor que esperan de nosotros?
Todas estas cuestiones nos hacen pensar si el modelo de negocio actual nos es válido o hay que cambiarlo. Nuestro modelo de Negocio nos debe de decir el QUE, COMO, CUANTO y para QUIEN.
Seguramente en alguna de las partes de nuestro Modelo tendremos que realizar cambios, pero para ello es importante analizar y Diagnosticar.
Las Finanzas
En paralelo a este Análisis del Modelo de Negocio, hay que ver números, hay que ver si el valor que nuestro modelo genera a nuestros Clientes es suficiente, y si a nosotros nos aparece en nuestra Cuenta de Resultados en forma de Margen y de EBITDA. Si nos centramos en el Margen hay que ver, ¿cómo vendemos, a quién, a que precios, …es correcto? ¿O habrá que realizar cambios?
¿Y nuestros costes Directos? ¿Cómo se comportan? ¿Nos dan el Margen suficiente para que nuestro Negocio sea sostenible?
Seguidamente y continuando con el Diagnóstico hay que ver en qué invierte la empresa y cómo lo financia para dar respuesta a ¿Hay equilibrio Financiero?
¿La empresa Genera Caja? ¿Cómo la genera?
Con este Diagnóstico, detectamos problemas y contextualizaremos la situación actual de la empresa.
Los Objetivos del Control de gestión para CEO’s
Una vez conocida la situación actual y los principales problemas de la Empresa, se trata de definir y fijar cuáles han de ser los objetivos del Negocio pensando en el futuro. Poner el foco en aquellos aspectos de la Empresa que se quieran mejorar.
En este punto obtiene especial relevancia el concretar muy bien los objetivos de manera que se puedan cuantificar y medir.
El Futuro
Cuando ya tenemos claros los Objetivos, cómo cuantificarlos, medirlos y sobretodo dónde hay que poner foco en nuestro negocio, es cuando se realiza el seguimiento de todo el proceso y podemos ver cómo vamos de acuerdo con los objetivos prefijados.
Es en este momento dónde el CEO empieza a ver resultados y tomar más control sobre el Negocio y transformarlo para que sea sostenible. Con todo este proceso se consigue que el CEO no tenga la sensación descrita al inicio de este artículo de que vienen muchos cambios y no sabemos cómo afrontarlos.
En Consultize Ayudamos al Control de gestión para CEO’s conscientes del cambio a analizar su Negocio y a transformarlo a través de las Finanzas, el Control y la Estrategia.
